Não existe um ranking oficial de vendas, mas os produtos artesanais mais vendidos no Brasil, observando feiras, marketplaces e redes sociais, são peças úteis e boas para presentear: velas aromáticas, sabonetes artesanais, crochê (bolsas, amigurumis e tapetes), peças em madeira e MDF, bijuterias, lembrancinhas de festa e papelaria personalizada.
Esses produtos têm três coisas em comum: material barato, preço final acessível e procura o ano todo, com picos no Dia das Mães, no Natal e em festas de aniversário. A tabela abaixo resume cada opção, o investimento para começar e onde ela costuma vender melhor.
| Artesanato | Por que vende | Investimento inicial | Melhor canal |
|---|---|---|---|
| Velas aromáticas | Presente fácil, decoração e bem-estar | Médio (cera, essência, moldes) | Instagram, feiras, lojas de decoração |
| Sabonetes artesanais | Lembrancinha barata e perfumada | Baixo a médio | Encomendas de festas, feiras |
| Crochê (bolsas, amigurumi, tapetes) | Peça única, alto valor percebido | Baixo (linha e agulha) | Elo7, Instagram, feiras |
| Madeira e MDF | Útil na cozinha e na decoração | Baixo (MDF) a alto (marcenaria) | Feiras, marketplaces, encomendas |
| Bijuterias e acessórios | Compra por impulso, preço baixo | Baixo | Feiras, redes sociais, revenda |
| Lembrancinhas de festa | Pedido em quantidade | Baixo | WhatsApp, indicação, Instagram |
| Papelaria personalizada | Personalização com nome e tema | Médio (impressora, corte) | Instagram, marketplaces |
| Macramê e decoração de parede | Tendência de casa aconchegante | Baixo | Instagram, feiras de decoração |
| Bordado em bastidor | Presente afetivo e personalizado | Baixo | Instagram, encomendas |
| Produtos para pet | Tutores gastam com mimos | Baixo a médio | Feiras, pet shops, redes sociais |
Quais são os produtos artesanais mais vendidos e por quê
Os produtos artesanais que mais vendem resolvem uma necessidade simples: presentear, decorar ou organizar a casa. Quem compra artesanato raramente está atrás do item mais barato; procura algo diferente, feito à mão e, se possível, personalizado. Abaixo, o que explica a saída de cada grupo.
Velas aromáticas e sabonetes
Velas em potes de vidro, latas ou cerâmica viraram presente coringa, porque agradam quase qualquer pessoa. Sabonetes em formatos temáticos saem muito como lembrancinha de maternidade, casamento e batizado, vendidos em lotes de dezenas de unidades. O cuidado aqui é a segurança: pavio certo para o diâmetro do pote, cura adequada e rótulo com instruções de uso.
Crochê e tricô
O crochê vende em várias frentes: bolsas, tapetes de banheiro e cozinha, amigurumis (bonecos), roupas de bebê, sousplats e cestos de fio de malha. O material é barato, mas a mão de obra é longa, por isso o preço precisa considerar as horas de trabalho. Peças com receita própria ou cores fora do comum têm mais destaque nas redes.
Bijuterias, acessórios e lembrancinhas
Brincos, colares de miçanga, pulseiras, presilhas e chaveiros são itens de compra por impulso, com preço que cabe no bolso de quem passa pela banca. Já as lembrancinhas de festa funcionam por encomenda: um único pedido pode ter 30, 50 ou 100 unidades, o que garante volume, mas exige prazo bem combinado.
Papelaria, bordado e macramê
Papelaria personalizada (topos de bolo, cadernos, agendas, convites, caixinhas) depende de personalização com nome e tema, e o cliente aceita pagar mais por isso. Bordado em bastidor com nomes, datas ou desenhos de família é presente afetivo. O macramê aparece em painéis de parede, suportes de vaso e porta-copos, combinando com a decoração natural que segue em alta.
Que tipo de artesanato dá mais dinheiro?
O artesanato que dá mais dinheiro é o que une boa margem com produção rápida ou repetível, e não necessariamente o que tem o preço mais alto. Uma bolsa de crochê pode ser vendida por um valor alto, mas se leva vários dias para ficar pronta, o ganho por hora pode ser menor do que o de velas feitas em lote numa tarde.
Entre os artesanatos mais rentáveis, costumam se destacar os que permitem produção em série (velas, sabonetes, peças em MDF, bijuterias), os que aceitam personalização com acréscimo no preço (papelaria, bordado, madeira gravada) e os vendidos em kits para presente, que aumentam o valor de cada venda. O artesanato de luxo, como cerâmica autoral, tábuas de madeira nobre e tapetes grandes de crochê, rende bem, mas exige técnica apurada, boas fotos e público disposto a pagar.
Como montar o preço de uma peça artesanal
1. Material
Soma de tudo o que vai na peça, incluindo embalagem e etiqueta.
2. Mão de obra
Horas gastas multiplicadas pelo valor que você quer ganhar por hora.
3. Custos fixos
Energia, internet e ferramentas divididas pelas peças do mês.
4. Taxas
Comissão de marketplace, maquininha, aluguel de banca, imposto.
5. Lucro
Margem sobre o total para reinvestir e fazer o negócio crescer.
Preço final = material + mão de obra + custos fixos + taxas + lucro
Se o preço calculado ficar muito acima do que o mercado paga, revise o processo antes de baixar o valor: comprar material no atacado, produzir em lote ou simplificar o acabamento costuma resolver. O Sebrae oferece cursos e materiais gratuitos sobre formação de preço e gestão de pequenos negócios.
O que mais vende em feira de artesanato
Em feira de artesanato, o que mais vende são itens de preço baixo e compra por impulso, como bijuterias, chaveiros, ímãs, sabonetes, velas pequenas, porta-copos e amigurumis pequenos. O visitante passeia, vê, gosta e leva na hora, sem pensar muito. As peças caras funcionam como vitrine: chamam atenção para a banca, mas a maior parte do faturamento costuma vir das menores.
- Escada de preços: tenha peças baratas, intermediárias e uma ou duas de maior valor, para atender quem só quer um mimo e quem procura um presente.
- Kits prontos: monte combinações embaladas (vela com sabonete, por exemplo) que facilitam a decisão de quem procura presente.
- Exposição em altura: use caixotes, cabides e expositores para que as peças apareçam de longe e a banca não pareça uma mesa plana.
- Pagamento facilitado: aceite Pix e cartão, já que muita gente não anda com dinheiro em espécie e desiste da compra.
- Cartão de contato: entregue cartão ou etiqueta com seu perfil para transformar o cliente da feira em cliente de encomenda.
Qual é o artesanato de madeira mais vendido?
No artesanato de madeira, os mais vendidos são as peças de cozinha e mesa posta: tábuas de corte e de frios, bandejas, porta-talheres, colheres e espátulas. Em seguida aparecem nichos, prateleiras, porta-retratos, caixas organizadoras e placas decorativas, muitas delas em MDF, que é mais barato e fácil de cortar.
Na madeira maciça, o valor percebido é alto, mas é preciso equipamento de marcenaria e cuidado com o acabamento: peças que vão ter contato com alimentos pedem óleo ou acabamento próprio para esse uso, conforme a orientação do fabricante do produto. Já o MDF cru vendido em lojas de artesanato permite começar com pouco, usando pintura, decoupage e aplicação de tecidos.
Que artesanato é fácil de fazer e posso vender?
Os artesanatos mais fáceis para começar a vender são os que exigem poucas ferramentas e aprendizado rápido. A lista abaixo reúne opções com boa aceitação e baixa barreira de entrada.
- Sabonetes de glicerina: com base pronta, essência, corante e forminhas, é possível produzir em lote já nas primeiras tentativas.
- Bijuterias de miçanga: pulseiras e colares pedem só fio, fecho e alicate, e o investimento inicial é pequeno.
- Peças em MDF pintado: caixas, porta-chaves e bandejas ganham valor com pintura, carimbos ou decoupage.
- Crochê com fio de malha: cestos e sousplats crescem rápido por causa do fio grosso e da agulha grande.
- Velas em pote: com cera vegetal, pavio e essência própria para velas, o processo é simples, mas pede atenção à segurança.
- Chaveiros e ímãs em feltro ou biscuit: saem bem em feira e como lembrancinha de festa infantil.
Artesanato em alta: o que continua procurado
O artesanato em alta segue algumas tendências que se repetem há anos e devem continuar: produtos personalizados, peças de decoração com materiais naturais e itens ligados ao bem-estar. Em vez de correr atrás de cada moda passageira, vale observar o que se mantém procurado e adaptar ao seu estilo.
- Personalização: nome, iniciais, data ou foto transformam uma peça comum em presente único e justificam preço maior.
- Materiais naturais: fibras, madeira, cerâmica, algodão cru e cores terrosas combinam com a decoração aconchegante.
- Bem-estar e autocuidado: velas, sabonetes, sachês perfumados e escalda-pés atraem quem busca rotina mais calma.
- Sustentabilidade: peças com reaproveitamento de tecido, vidro ou madeira de demolição têm boa aceitação, desde que bem-acabadas.
- Mundo pet: bandanas, caminhas, brinquedos e plaquinhas de identificação crescem junto com o número de tutores.
Onde e como vender artesanato
O artesanato para vender pode sair por vários canais ao mesmo tempo, e o ideal é combinar pelo menos dois: um presencial e um on-line. Cada um tem custos e exigências diferentes.
| Canal | Vantagem | Atenção |
|---|---|---|
| Feiras e bazares | Venda na hora e contato direto | Taxa de banca e dias de baixo movimento |
| Instagram e WhatsApp | Sem comissão, bom para encomendas | Exige postagem frequente e boas fotos |
| Marketplaces de artesanato | Público que já procura feito à mão | Comissão por venda e concorrência alta |
| Lojas e consignação | Vitrine sem ficar na banca | Repasse demorado e percentual da loja |
| Encomendas corporativas | Pedidos grandes de brindes | Prazo apertado e nota fiscal |
Nas redes e nos marketplaces, a foto decide a venda. Fotografe com luz natural, fundo neutro e mostre a peça em uso, com algo que dê noção de tamanho. Na descrição, informe medidas, material, cores disponíveis e prazo de produção, para evitar perguntas repetidas e devoluções.
Quais são os 4 tipos de artesanato?
Uma classificação bastante usada no Brasil, adotada pelo Programa do Artesanato Brasileiro, divide o artesanato em quatro tipos: indígena, tradicional, de referência cultural e contemporâneo-conceitual. O indígena é feito pelas comunidades com técnicas próprias; o tradicional passa de geração em geração em uma região; o de referência cultural se inspira em elementos locais com design renovado; e o contemporâneo-conceitual nasce de propostas autorais ligadas a estilo de vida e consumo consciente.
Já os trabalhos manuais são as técnicas em si: crochê, tricô, bordado, costura, macramê, pintura em tecido e em MDF, biscuit, cartonagem, papelaria, cerâmica, marcenaria, bijuteria, saboaria e velas, entre outras. Muitos produtos vendidos em feira misturam mais de uma técnica, como uma caixa de MDF com aplicação de tecido e bordado.
Cuidados legais antes de vender artesanato
Quem vende artesanato com frequência pode formalizar o negócio e ganhar acesso a CNPJ, emissão de nota fiscal e benefícios previdenciários. As regras e as atividades permitidas mudam com o tempo, então confira sempre as fontes oficiais.
- Profissão regulamentada: a Lei nº 13.180/2015 reconhece a profissão de artesão no Brasil e trata das diretrizes de apoio ao setor.
- MEI: várias atividades artesanais podem ser formalizadas como Microempreendedor Individual; consulte as ocupações permitidas e o limite de faturamento no Portal do Empreendedor.
- Carteira do artesão: o cadastro no Sistema de Informações Cadastrais do Artesanato Brasileiro (SICAB) é feito pela coordenação de artesanato do seu estado e ajuda a participar de feiras oficiais.
- Cosméticos e alimentos: sabonetes e outros cosméticos seguem regras sanitárias da Anvisa; doces e comidas dependem também da vigilância sanitária do município.
Erros comuns de quem começa a vender artesanato
- Cobrar só o material: esquecer as horas de trabalho e as taxas faz o artesão trabalhar muito e quase não lucrar.
- Copiar o vizinho de banca: repetir o mesmo produto leva a guerra de preço; um detalhe próprio diferencia a peça.
- Produzir estoque grande sem teste: faça poucas unidades, veja a reação do público e só depois amplie a produção.
- Acabamento descuidado: fios soltos, cola aparente e pintura falhada derrubam o valor percebido de qualquer peça.
- Prometer prazo que não consegue cumprir: em encomendas grandes, calcule o tempo real com folga para imprevistos.
Perguntas frequentes
Qual o artesanato mais vendido no Brasil?
Não há ranking oficial, mas velas aromáticas, sabonetes, crochê, peças em madeira e MDF, bijuterias, lembrancinhas e papelaria personalizada estão entre os que mais vendem em feiras e na internet.
Que tipo de artesanato dá mais dinheiro?
Dá mais dinheiro o artesanato com boa margem e produção rápida, como velas, sabonetes e peças em MDF feitas em lote, além dos produtos personalizados, que permitem cobrar mais por unidade.
O que mais vende em feira de artesanato?
Itens baratos de compra por impulso: bijuterias, chaveiros, ímãs, velas pequenas, sabonetes e amigurumis. Peças maiores atraem olhares, mas o volume vem das menores.
Que artesanato é fácil de fazer e posso vender?
Sabonetes de glicerina, bijuterias de miçanga, MDF pintado, cestos de fio de malha e velas em pote são opções com aprendizado rápido e investimento inicial baixo.
Preciso ter MEI para vender artesanato?
Não é obrigatório para vendas eventuais, mas formalizar ajuda a emitir nota fiscal, vender para empresas e contribuir para a previdência. Confira as atividades permitidas no Portal do Empreendedor.
Como saber quanto cobrar por uma peça artesanal?
Some material, horas de trabalho, custos fixos divididos pelas peças, taxas de venda e uma margem de lucro. Depois compare com peças parecidas no mercado e ajuste o processo, se necessário.
